기존의 관점에서 콜드콜 대화는 항상 판매로 이어져야 합니다.우리에게는 오직 한 가지 길만 주어졌고, 그것은 “예스”를 얻는 것입니다.
이것이 우리의 언어와 에너지가 짜릿하게 느껴지는 이유이다.우리는 진실하지 않고, 그들이 어디에 서 있는지에 대한 진실을 말하도록 상대방을 초대하지도 않을 것입니다.
콜드콜을 판매에 강요하지 않고 긴장을 풀고 판매에 영향을 주지 않는 4가지 강력한 이유는 다음과 같습니다.
1. ‘전진 에너지 모멘텀’을 가지고 있을 때 다른 사람들은 부담을 느낀다.
대부분의 콜드콜은 잠재 고객이 “전진 에너지 모멘텀”을 많이 느끼는 순간 중단됩니다.부담감을 주기 때문이다.어느 누구도 조금이라도 조종당했다고 느끼는 것을 좋아하지 않는다. 그것이 바로 압박이다.
판매 압력은 모든 모양, 크기, 맛에 따라오는 강력한 파괴력이다.판매를 앞두고 콜드콜을 하는 것은 모든 대화를 압박하게 됩니다.이것은 보통 좋은 결과를 낳지 않습니다.저항과 긴장을 유발합니다.
2. 판매에 대한 기대는 정상적인 전주룸방 대화의 흐름을 방해한다.
우리 대부분은 우리의 제품이나 서비스가…