숨겨진 영업 압박: 성공을 위한 7가지 방법

숨겨진 영업 압박: 성공을 위한 7가지 방법

미묘한 형태의 영업 압박을 어떻게 없앨 수 있습니까?

다음은 7가지 솔루션입니다.

*영업 프로세스를 추진해야 하는 부담을 덜고 있습니다.아무리 믿어도 판매하려는 솔루션보다는 고객이 직면한 문제를 기반으로 잠재 고객을 끌어들이려고 노력합니다.그리고 영업 프로세스를 진전시키는 데 사용할 수 있는 정보를 “추출”하기 위한 질문을 하는 대신 잠재 고객이 대화를 원하는 위치를 알려주는 신호를 듣고 고객이 이해할 수 있도록 해야 합니다.대화가 그 시점까지 진전되도록 할 수 있다면 영업 프로세스를 진전시킬 것입니다.

*”세일즈” 유형의 언어에 주의하십시오.”언제 후속 조치를 취할 런닝래빗가라오케 것인가?”, “제가 가진 것을 보여드릴 수 있을까요?”, “아직도 앞으로 나아가고 싶습니까?”와 같은 말들은 모두 판매 압박을 유발할 수밖에 없는 언어의 예입니다.당신의 잠재적인 고객이 친구라고 상상해 보세요.당신의 언어는 어떻게 변할까요?즉흥적인 말이나 표현으로 의사소통을 할 수 있을 거라 생각합니다.