존중
존중:고객의 가치, 우수성, 유용성 또는 중요성에 대한 인식.고객의 질문에 주소를 양보합니다. 이 사람이나 거래가 나에게 무엇을 해줄 수 있습니까?
판매 단계 전반에 걸쳐 다음과 같은 질문에 명확하게 답변함으로써 존중을 표현할 수 있습니다.
이 시점부터, 우리는 여러분이 스포츠중계 이 주제를 여러분의 삶에 구현하는 데 도움이 될 작은 비밀들을 여러분에게 알려드릴 것입니다.
얼마나요?(고객이 업계별로 귀사와 함께 매출 향상, 간접비 절감 등에서 달성할 수 있는 성과를 예측할 수 있습니다.)
얼마나 빨리요?(구매자가 가치를 모을 수 있을 때)
얼마나 확신합니까?(구매자가 실제로 명시된 평가에 도달할 것이라는 증거)
구매자가 여러분에게서 무엇을 추측할 수 있는지에 대한 질문이 거의 없도록 구매자에 대한 규범을 제공합니다.당사는 두 번의 주문 과정에서 15%의 가격 절감과 90%의 업샷 가용성을 제공한 경험이 있습니다.
귀사의 고객이 귀사가 충족해야 할 기준은 무엇입니까?
고객이 스스로 평가를 추측하기 위해 노력할 필요가 없는 것으로 추측할 수 있는 평가를 알려주는 것이 여러분의 일이라는 것을 명심하십시오.고객이 수집할 수 있는 평가를 명시적으로 계산하지 않으면…